Fundamentos en la dirección de la empresa familiar. Emprendedor, empresa y familia

¿Qué pasaría si pudieras conocer de manera anticipada un cúmulo de información de un prospecto, cliente o mercado meta específico? En este libro se muestran técnicas para elevar el nivel de éxito en las negociaciones y cierres de venta. Entender lo que sucede en la mente de tu cliente te permitirá adquirir la habilidad de conocer a profundidad sus deseos, gustos, miedos, costumbres, intereses e intenciones, así como utilizar todo este conocimiento para influir de manera positiva en las relaciones comerciales a las que te enfrentas a diario. El autor muestra a través de vivencias...

Se recogen los pasos a seguir hasta obtener la documentación necesaria para que el acto formativo pueda hacerse realidad: fijación de objetivos, determinación de los contenidos y selección de las estrategias de acción. Por otra parte, cada vez más se amplían las tareas tradicionales del formador, como «comunicador», hacia otras como «director de grupos», lo que se traduce en una necesidad de ampliar sus conocimientos hacia aspectos propios de la Psicología Social más que de la Pedagogía. El libro presta especial atención a estos aspectos. Finalmente, se recuerda la necesidad de ...

UN LIBRO FUNDAMENTAL PARA ENTENDER QUÉ POLÍTICAS (Y CUÁLES NO) SUSTENTAN LA CREACIÓN DE EMPLEO.Desde el ámbito político y mediático se acostumbra a establecer un vínculo sencillo y directo entre el cre¬cimiento de la economía y la creación de empleo. Sin embargo, esta relación está lejos de ser tan diáfana como se pretende. La ampliación de las oportu¬nidades de trabajo y el aumento del PIB dependen conjuntamente de un cúmulo de factores que se in¬terrelacionan de una forma compleja.Crecimiento y empleo desvela las claves macroeconó¬micas que condicionan el mercado...

En la serie de Documentos de Análisis del Personal Técnico del FMI se presentan los últimos análisis e investigaciones sobre políticas elaborados por miembros del personal técnico del FMI, que se publican para recibir comentarios y fomentar el debate. Estos documentos generalmente son breves y están escritos en un lenguaje no técnico, ya que se dirigen a un público amplio interesado en temas de política económica. Esta serie solo se publica en la página web y reemplazó en enero de 2011 a la serie de Notas de Opinión del Personal Técnico del FMI.