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Michael D. Watkins es un reconocido autor y experto en liderazgo y gestión del cambio. Su trabajo se centra en ayudar a las organizaciones a navegar a través de procesos complejos y a implementar estrategias efectivas para el desarrollo del liderazgo. Con una sólida formación académica y una vasta experiencia profesional, Watkins se ha convertido en una figura influyente en el ámbito de la consultoría organizacional.

Nacido en los Estados Unidos, Watkins obtuvo su Ph.D. en administración de empresas en la Escuela de Negocios de Harvard. Durante su carrera, ha trabajado en diversas instituciones académicas y ha colaborado con una amplia gama de organizaciones, desde startups hasta grandes corporaciones, ayudándolas a mejorar su desempeño y a cultivar un liderazgo efectivo.

Uno de los logros más destacados de Watkins es su libro "The First 90 Days: Proven Strategies for Getting Up to Speed Faster and Smarter", publicado en 2003. Esta obra se ha convertido en un bestseller y es considerada una lectura esencial para nuevos líderes y gerentes. En este libro, Watkins desarrolla un marco práctico para ayudar a los líderes a hacer una transición efectiva a nuevos roles, enfocándose en las primeras etapas de su mandato, que son cruciales para el éxito a largo plazo. Las estrategias que propone se basan en su experiencia y en investigaciones sobre el comportamiento organizacional.

A lo largo de su carrera, ha impartido talleres y seminarios en organizaciones de todo el mundo, utilizando su experiencia en liderazgo y cambio organizacional para capacitar a individuos y equipos. Además de su trabajo en el ámbito corporativo, Watkins ha enseñado en instituciones académicas, proporcionando conocimientos prácticos a estudiantes de administración y liderazgo.

Watkins también ha contribuido significativamente al campo del liderazgo a través de su trabajo como consultor. Sus enfoques se centran en la importancia de la adaptación y la flexibilidad en el liderazgo, así como en la necesidad de desarrollar habilidades interpersonales y de comunicación efectivas. A través de su consultoría, ha ayudado a líderes en la toma de decisiones estratégicas y en la creación de culturas organizativas saludables.

La labor de Michael D. Watkins ha sido reconocida en numerosas ocasiones, y su trabajo ha influido en la forma en que muchas organizaciones abordan el liderazgo y el cambio. Su enfoque práctico y su habilidad para comunicar ideas complejas de manera sencilla han resonado con líderes de diferentes industrias, convirtiéndolo en una autoridad respetada en su campo.

En resumen, Michael D. Watkins ha dejado una huella significativa en el ámbito del liderazgo y la gestión del cambio. A través de sus libros, talleres, y consultoría, ha empoderado a innumerables líderes y ha contribuido a la creación de organizaciones más efectivas y adaptativas en un mundo en constante cambio. Su enfoque centrado en la transición y en la eficacia en las primeras etapas de liderazgo es fundamental para aquellos que buscan tener un impacto positivo en sus organizaciones.

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Pablo Puszczalo propone sesenta casos reales para la resolución de las dificultades más comunes que se producen durante el proceso de venta. Con prólogo de Luis Huete.